Görsel yanılsamalar her zaman çok ilgi çekici olmuştur. Üstteki şekil tamamen iki boyutlu olmasına rağmen sanki bir derinlik varmış ve içerideki noktaları da hafifçe hareket ediyor gibi algılarız. Beyin taramaları ve incelemeleri ile görsel ve duygusal olarak hangi konularda nasıl yanılsamalar olduğunu her geçen daha fazla anlamaya başlıyoruz. Bu konuda yapılan zihinsel araştırmalar sadece sağlık veya pazarlama alanı ile kısıtlı… Devamı »

Kimmiş onlar demeyin sakın! Çoğu zaman hepimiz akıl dışı kararlar vererek satın alıyoruz. Buna kişisel veya kurumsal alımlar da dahil. İşte zihinsel araştırmalar sonucunda ortaya çıkan şirketlerde sıkça rastladığımız engeller. Girişimcilere stratejik pazarlama konusunda danışmanlık yapan Don Metznik’in (www.metznik.com) tekniklerinden bazıları: 1. Bulunabilirlik Hatası: Aklına ilk gelen şey ile değerlendirmek. “Göze çarpan (bulunabilir), duygusal olarak etkili, dramatik ve görsel olan bilgi soyuttan ziyade somuttur.”… Devamı »

Twitter gibi bir sosyal medya platformu sosyal bilim laboratuvarı gibidir. Geleneksel toplumsal iletişim dinamikleri geçerlidir; çok fazla etkileyici kişiler ve toplumda etkisi az olan kişiler vardır… Karşılıklı Ödün İlkesi iş başındadır; eğer bir kişi sizin mesajını paylaşırsa (retweet) bu o kişiye karşı küçük de olsa bir karşı paylaşım için minnet borcu yaratır. (Gerçek yaşamda olduğu gibi etki güçleri arasında fark… Devamı »

Gelecekteki seçimlerimiz davranışlarımızın ‘tahmin edilemez‘ sonuçları mı? Bu sorunun cevabını seçimler öncesi anket yapanlardan daha iyi kimse bilemez. Seçimden bir gün önceki anket sonuçlarından çok farklı sonuçlar çıkabiliyor gerçek seçmenlerden… Hatta oylamadan sonra bile yapılan anketler gerçek sonuçlarla tutmayabiliyor. Bu aynı zamanda, ‘Gerçek tercihimiz’ ile toplumsal olarak doğru kararı veren biri gibi gözükmek arasındaki farkı saklamak ile bağdaşıyor. A partisine… Devamı »

Hepsimiz Felix Baumgartner adını, o müthiş atlamasıyla öğrendik. Kendisi 39,000 metre yükseklikten, yani uzaydan serbest atlayış yaparak rekor kırdı. Video seyretmediyseniz, sınırları zorlayan bu sıra dışı insanı seyretmenizi şiddetle öneririm… Sizde kendinizi atlar gibi hissettiniz mi? Nörologlar, bu davranış biçimini beyinde neye bağlıyorlar? İnsanların sosyal bir varlık olabilmelerinde ki en önemli faktörlerden biri olan empati kurmayı sağlayan “ayna nöronlar”dır. Bu… Devamı »

Zihinsel Pazarlama tekniklerini denemek için restoranlar müthiş yerler. Menünün içeriğini, fiyatları, tipini değiştirmek hem kolay hem de çok kısa sürede tepkileri toplamak mümkün. Referans Fiyatlandırma İnsan zihninin hesabını kolay yapabilmesi için “referans noktasına” ihtiyacı vardır. Sadece restoran değil, birçok sektör ve üründe kullanabileceğiniz referans bir fiyat… Asıl satmak istediğiniz ürüne benzer bir ürünün fiyatı, diğer ürünün göreceli olarak ne kadar… Devamı »

Kar Amacı gütmeyen firmalar onlara destek olacak kişi veya firmaların yapacakları iyiliği gördüklerini varsayarlar. Bu sebeple hemen ana fikirlerini genele yaymaya odaklanırlar: hastalık, hayirsever bir amaç vb. Zihinsel araştırmalar gösteriyor ki, başarı sadece sempati oluşturmaktan oluşmuyor; genele yayılan amaç ve amacınızı duyurumu için para istemek, bağış tutarını azaltıyor. Michigan Üniversitesi’nden Robert W. Smith ve Norbert Schwarz’ın araştırmları da gösteriyor ki,… Devamı »