Müşteriler ile bağ kurmak, onların dikkatini çekebilmek, satış ve pazarlamanın en önemli hedeflerinden biri! Bu kadar çok mecranın ve rekabetin olduğu ortamda müşteriye bir duygu yaşatmanız gerekiyor ki, onunla bağ kurulsun, ürününüz/markanız hatırlansın, tercih edilsin. Bunun için müşterinin bilinçaltına ulaşabilmeniz gerekiyor. İşte size psikolog ve nörobilimcilerin analizleri ışığında çıkartılmış dokuz adım: Soru Sorun Beyni çalıştıracak sorular sorun. Çok basit olmasın ama çok karmaşık… Devamı »

Yeni bir reklam kampanyası mı düşünüyorsunuz? Yeni bir stratejiye mi ihtiyacınız var? Yeni bir fikre mi ihtiyacınız var? Yeni bir ürün mü geliştireceksiniz? Araştırmalar gösteriyor ki, dışarıdan birinin yeni bir fikir oluşturmada olumlu etkileri oluyor. Farklı bir sektörden veya sosyal statüden birinin dahil edildiği ekipler daha iyi kararlar verebiliyorlar. Dışarıdan gelen kişinin varlığı bile mevcut kadronun “rahatlık alanından” çıkmasına sebep… Devamı »

İşlenmiş şeker elbette ki, bedene en çok zarar veren maddelerden biri. Ancak bazı durumlarda şekere ihtiyacımız oluyor mu? Bunun bir faydası var mı? Psikolog Roy Baumeister, yaptığı bir araştırmada grubun yarısına bol şekerli limonata, diğer yarısına da tatlandırılmış limonata ikram ediliyor. Hepsinden verilecek tariflere göre bir apartman dairesi seçilmesi isteniyor. Gerçek şeker içenler diğer gruba göre çok daha doğru ve hızlı… Devamı »

Video oyunları, beyin faaliyetlerini olumlu yönde etkiliyor mu? Zihinsel araştırmaların sonuçları ilginç: Aksiyon oyunu oynayan kişilerin %25’i hassasiyetlikten ödün vermeden diğerlerine göre daha hızlı karar alabiliyorlar. Ayrıca, düzenli oyun oynayanlar kafaları karışmadan aynı anda altı şey ile ilgilenebiliyorlar. Ortalama rakam ise dört… Bilim adamları oyun oynayan kadınların 3D (3 Boyutlu) objeleri daha iyi kavrayabildiği ortaya koyuyor. Ancak bu araştırmaların çoğunluğunun yetişkinler… Devamı »

Duygularımız bedenimizi etkiler… Bunun tam tersi de geçerlidir; bedenimizin durumu da duygularımızı… Durup dururken gülmek veya kaşlarımızı çatmak o anki ruh halimizi değiştirir… Dik duruş ve gülümseme  beynimize olumlu ruh hali sinyalleri veriyor. Zihinsel pazarlama teknikleri ile bunu ispatlayan bilimsel bulgular bunu kanıtlıyor: “Dik Durmak veya Oturmak” kendimize ve düşüncelerimize olan güvenimizi artırıyor. Araştırmacıların buldukları sonuçlar şu şekilde; dik duran kişiler iş… Devamı »

Zihinsel Pazarlama (Neuro Marketing) araştırmalarına göre bazı marka ve ürünleri hakkında mantıklı açıklama yapan tüketicilerin beyninde sevgi ışıkları yanıyor. Sevgiden dolayı o markayı tercih ettiklerinin de çoğu zaman farkında değildirler. Çoğu zaman bilinçli olan neo-korteksin mantıklı açıklamalarına inanıp, sevgilerinin sebeplerini bu nesnel özellikler olduğuna kendileri de inanırlar. Bazı markalar tüketicilerin bu sevgilerini yakalmış durumda gibi duruyor, bu da onlara büyük… Devamı »

Tüketicilerde “satın al” düğmesi mi arıyorsunuz? İşte, nörobilim bu düğmenin yerini belirlemek için çalışıyor. Tüm davranışlarımızın %85-95’i zihinde bilinçaltı tarafından kontrol ediliyor. Bunun da asıl patronu “Eski Beyin“. Eski beynimiz 450 milyon yıldır insanoğlunun evrimleşme sürecindeki en eski kısımdır. Eski beyinden sonra orta beyin ve daha sonra yeni beyin oluşmuştur: Yeni beyin düşünce merkezi, orta beyin duygu merkezi ve eski beyin de… Devamı »