Zihinsel Pazarlama tekniklerini denemek için restoranlar müthiş yerler. Menünün içeriğini, fiyatları, tipini değiştirmek hem kolay hem de çok kısa sürede tepkileri toplamak mümkün. Referans Fiyatlandırma İnsan zihninin hesabını kolay yapabilmesi için “referans noktasına” ihtiyacı vardır. Sadece restoran değil, birçok sektör ve üründe kullanabileceğiniz referans bir fiyat… Asıl satmak istediğiniz ürüne benzer bir ürünün fiyatı, diğer ürünün göreceli olarak ne kadar… Devamı »

Kar Amacı gütmeyen firmalar onlara destek olacak kişi veya firmaların yapacakları iyiliği gördüklerini varsayarlar. Bu sebeple hemen ana fikirlerini genele yaymaya odaklanırlar: hastalık, hayirsever bir amaç vb. Zihinsel araştırmalar gösteriyor ki, başarı sadece sempati oluşturmaktan oluşmuyor; genele yayılan amaç ve amacınızı duyurumu için para istemek, bağış tutarını azaltıyor. Michigan Üniversitesi’nden Robert W. Smith ve Norbert Schwarz’ın araştırmları da gösteriyor ki,… Devamı »

İnsanların en büyük korkularından biri diğer insanların önünde konuşmak. Bunun temelinde öz güven ve ifade problemimiz yatıyor… İkili ilişkilerimizdeki iletişimsizlik ve hatta kendimizle yüzleşememek bile bir ifade problemi. Eğitim sistemimizde ise ne ifade ile ilgili ne öz güven ile ilgili çalışmalara maalesef rastlayamıyoruz. On sekiz yıllık eğitim hayatımda, lisansüstü eğitimimin tezine kadar benden bir sunum yapılması istenmemiş olduğunu fark ettim. Bu… Devamı »

Reklam Metinlerinizin, Yazılarınızın, Mesajlarınızın daha etkili olmasını ister misiniz? Kelimelerin gücüne çok inanırım. Kelimelerin seçimi bir kişinin veya bir milletin kaderini değiştirebilecek kadar güçlüdür. Kelimeler hem konuşmada hem de yazilarda önemli bir iletişim aracı. Her ne kadar zihnimiz görsel olarak düşünse de, kelimeler zihnimizde bu görsellikleri yaratıyor. Özellikle de kitaplarda. Bu da bizi betimlemeye götürüyor. Betimleme, varlıkları en belirgin özellikleriyle… Devamı »

Uyumak, dikkatinizi toplamak, hatırlamakla ilişkili mi? UCLA’den “uykunun hafiza üzerindeki” ektisini gösteren harika bir araşırma… Hatıralar ve Entorhinal Korteks Nörofizikçi Profesör Mayank R. Mehta, entorhinal korteks adı verilen bölgenin uyku esnasında hatiraların konsolide edilmesinde önemli bir rol oynadığını keşfetmiş. Hatıraların konsolide edilmesini hatira parçalarının düzenlenmesi, ve gerektiğinde dosyasında çıkarılması gibi algılayabilirsiniz. Deneyinde beynin uyku sırasında entorhinal kortekste olan aktivitenin çok… Devamı »

  Dört yapraklı yonca aramayan, göz ucuyla da olsa bakmayan var mıdır? Şansa inanır mısınız? Mantıklı bir açıklama bulamasak da, inandığımız bir çok konu vardır. Zihnimiz kendi kimliğini belirlerken kullandığı ve bizi etkileyen en büyüklerden biri de; “İnançlarımız” dır. Pazarlamacılar, markalar bunları kullanıyor mu? İnanışlar davranışlarımızı etkiliyor mu? Zihinsel Pazarlama bize bu konuda ışık tutuyor. İlk hikâyemiz Nepal’e, Himalaya dağlarına… Devamı »

Bir ürünün satışını artırmak istiyorsunuz? “%33 fiyat indirimi” mi yoksa “%50 daha fazla ürün” mü daha etkili olur? Teknik olarak ikisi de aynı derecede maliyetli iki kampanya çeşitidir. Minnesota Üniversitesi’ndeki araştırmacılara göre “%50 ek ürünün”, “%35 indirim” kampanyasına oranla %71 daha bşarılı olduğunu gözlemlemişler. Hesapladığınızda başarılı olan kampanyada birim fiyat 0,6667 iken, diğeri daha avantajlı 0.65! Beynimizin Matematiği kötü mü?… Devamı »