Bir ürünün satışını artırmak istiyorsunuz?
“%33 fiyat indirimi” mi yoksa “%50 daha fazla ürün” mü daha etkili olur?
Teknik olarak ikisi de aynı derecede maliyetli iki kampanya çeşitidir.
Minnesota Üniversitesi’ndeki araştırmacılara göre “%50 ek ürünün”, “%35 indirim” kampanyasına oranla %71 daha bşarılı olduğunu gözlemlemişler.
Hesapladığınızda başarılı olan kampanyada birim fiyat 0,6667 iken,
diğeri daha avantajlı 0.65!
Beynimizin Matematiği kötü mü?
Görünen o ki, matematik göründüğü kadar basit değil, gözümüzle algıladığımız rakamalar kararlarımızı etkiliyor. Paketin veya fiyat etiketinin üzerindeki %50 rakamı %35’e göre daha cazip gözüküyor.
Zihinsel Pazarlamacılar “baz fiyat ihmali” olarak adlandırmışlar.
İndirim oranına bakarken sadece rakama bakıp, bu indirimin hangi fiyatı baz aldığına dikkat etmiyoruz.
Eğer satıcıysanız İndirimi Maksimize edin!
%25 bütçe kullanacaksanız, ikincisi %50 indirimli deyin. Tanıdık mı geldi?
BEDAVA yı unutmayın!
“BEDAVA!” nın gücünü unutmayın, yani %100 indirim.
%25 bütçeniz mi var? Ya üçüncüsü “Bedava” diyebilirsiniz, veya bu tutar karşılığında bir yan ürün verebilirsiniz.
Örnek:
100 TL ana ürünüz
Yan ürün maliyeti: 25 TL, Satış fiyatı: 35 TL
Ana ürün yanında 35TL lik yan ürün hediyesi kampanyanın değeri artıracaktır.
Ayrıca ‘hediye’ veya ‘bedava’ kelimesini farklı şekillerde de kullanabilirsiniz.
‘%50 fazlası bedava gibi”
Sonuç olarak, büyük yüzdeler ile bedavayı vurgulayın. Alışveriş de ise gözünüz açık olsun.
“BEYNİNİ OKUYAN ADAM”
