NEUROMARKETING

Yorum Yok
13 Eylül 2012
Kategori Pazarlama
Etiketler
Paylaş

bira psi3

Bira içersiniz veya içmezsiniz… Konumuz bu değil. Konu, bardakların içme hızını etkileyip etkilemediğini bulmak. Sizce bu bardaklardan hangisi bizim bardağı daha çabuk bitirmemizi sağlar?
Sol baştan sayarsanız, 1 mi, 2 mi, 3 mü yoksa 4 mü?

Kıvrımlı Bardak, Daha Hızlı Biter

İngiltere’deki Bristol Üniversitesindeki araştırmacılar bira ve içecekler üzerine araştırma yaparlar. İlgisiz bir konu üzerine konuşmalar ve video gösterimi yaparken içmek için bira ve meyve suyu ikram edilir. Denekler neyin ölçüldüğünün farkında olmadan içeceklerini içerler.
İçki ve içecekler iki tip bardakta sunulur; düz ve kıvrımlı. Bira tüketiminde düz bardak kullananlar %60 daha yavaş içerler birayı – yaklaşık 12 dakikaya karşılık 7 dakika!

Bu etkinin temel sebebi zihnin referans noktalarıyla çalışması, böyle birer bardakta bizim için en temel referans noktası olan -bardağın yarısı-dır… Kıvrımlı bardakta bardağın yarısına geldiğimizi sanırken aslında bardağın üçte ikisine yakınını içmiş oluruz ve sonu yarı sandığımız kısım ise hızlı biter.

İçki ve İçecekler

Sonuçlardan meyve suyu performansına baktığımızda bariz bir fark gözükmüyor. Yani referans noktasına hiç bir dikkat seviyesinde bakmıyoruz. Bunun arkasında yatan sebep içecekleri içkiler kadar dikkatli içmiyor olmamız.

Kısa ve Geniş, Yüksek ve İnce

Ancak çocuklar için belki içeceğin bir duygusal yönü olabilir. Buna benzer bir çalışma da çocuklar üzerinde yapılır. Cornell’de yapılan araştırmada, geniş ve kısa bardaklarda meyve suyunu çocukların %74 oranda daha fazla hızlı bitirdiği gözlenir. Yetişkinlere de uygulanan bu deney yine çok belirgin bir değişiklik göstermemiş.

Kıvrımlı bardaklardaki hacim hesaplamasını yapamadığımız gibi burada da çocuklar genişlikten çok yüksekliğe bakarak ölüm yapıyorlar. Yazar Brian Wansik’in araştırmasına göre “Bir bardağı doldururken, bardağın genişliğini görmezden gelip yüksekliğine odaklanıyoruz. Bu sebeple genellikle geniş bardakları fazla doldurma eğilimindeyiz.”

Hatta en tecrübeli barmenler bile bardağı doldururken kıvrımlı veya geniş bardaklarda daha çok hata yapıp taşıyorlarmış.

Strateji Belirlemek

Barlar ve restoranlar için durum biraz karışık, her ne kadar alkol tüketimini artırmak isteselerse de, bir yandan da herkesin sarhoş olmamasına dikkat etmek durumdalar. Genellikle işletmelerin kıvrımlı bardak seçtiklerine şahit oluyoruz. Genellikle daha fazla tüketime artırmak istedikleri ortada. Bu aynı zamanda masalardaki sirkülasyon hızını da artırıcı bir faktör, ama daha nezih bir ortam ise yavaş içilmesini sağlayıp, biraz fiyatı artırmayı düşünebiliriz.

Artık biliyoruz ki, kıvrımlı ve geniş bardaklar, zannettiğimizden daha çok içmemize sebep oluyor… Artık dışarı çıkarken bardaklara farklı bir gözle bakabilirsiniz.

Bir yanıt yazın

E-posta adresiniz yayınlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Hakkında

“BEYNİNİ OKUYAN ADAM”

Deniz Öztaş; TED Ankara Koleji, ODTÜ Makine ve ODTÜ İşletme Yüksek Lisansı ile 18 senelik eğitim hayatında öğrendiklerini 2006 sonrasında unutma sürecine girip, yeniden öğrenmeyi seçti, yeniden bir yolculuğa başladı...

Devamı...

NeuroMarketing Business Association Resmi İş Ortağı

neuromarketing business association

Takip Et

Popüler Yazılar

  • Zihnimizde Kaç Kişi Var?

      Şu ana kadar beyni üç ana kısımda inceledik; eski beyin (sürüngen), orta beyin (memeli) ve yeni beyin (mantık)… Eski beyin, sürüngen beynimiz ve en ilkel olmasına rağmen büyük patron olan ve kendini guvende hissetmediği zaman kontrolü başka kimseyen bırakmayan kısım. Orta beyin ise duygusal olan memeliler ile benzeşen kısım. Yeni beyin ise özellikle hiç bir canlıda bu kadar gelişmemiş... Devamı »

  • İlk Müşteriniz Çalışanınız

    Ürününüz ne olursa olsun, son kullanıcıya ulaşana kadar bir çok çalışanız ve sizin için satış yapan bir firmanın elinden geçer ürün. Tüm bu yolculuk boyunca emek sarf eden insanların sizin ürününüzü satmaları için iyi bir neden’leri olması gerekir. Sadece para kısa dönemli ve kalıcı olmayan bir faktördür. Daha iyi bir maaş, daha ucuz bir ürün her şeyi bir anda alt... Devamı »

  • Kabile Çağı Geri Geldi

    İnsan zihni, acıdan kaçınırken, ödülleri maksimize etmek ister. Bu, hayatta kalmak için gereklidir. İnsanlık tarihine baktığımızda kıtlık ön plandadır. Tehlike çoktur ve kaynak genellikle azdır veya fazlaca çaba ister. İnsan avlanmak zorundadır. Avlanırken ve korunurken kabile halinde yaşamak genlerine işlemiştir. Tarım hayatına geçerek yerleşmeye ve çoğalmaya başlayan insanlar için ilk büyük devrim, seri imalat devrimidir. Kıtlığa karşı, ilk defa seri... Devamı »

  • Bilinçaltı ve Müşteriyi Okumak

    Zihinsel Pazarlamanın işi beyinle, dolayısıyla zihinle… Zihni ise bilinçli ve bilinçsiz, daha doğrusu bilinç ve bilinçaltı oluşturuyor. Bilinçaltı ismi ile Google ‘görsel’ olarak araştırdığınızda karşınıza ürpertici görseller çıkabiliyor. Bunun en temel sebebi anlamadığımız, elde tutamadığımız kavramlardan genellikle korkuyor olmamız. Psikolog Scott Peck’in tabiri ile zihnimizi toplam bir daire oluşturursa, bilinçaltı bu dairenin %95 veya biraz daha fazlasını temsil etmektedir. Eğer... Devamı »

  • Dikkat Dağınıklığı ve Dürtüler mi? Prefrontal Korteks!

    Zihnimiz… Biz mi onu kullanıyoruz, o mu bizi? Amacı bizi hayatta tutmak, bu sebeple asgari düzeyde enerj harcayarak bizi hayatta tutacak ve türümüzü devam ettirecek kararlarımızı otomatik olarak bilinçaltından veriyor… Biz farkında değilsek onun kararları doğrultusunda yaşıyoruz hayatımızı. Özgür iradenin olmadığını sorgulayan birçok kişinin düştüğü tuzak zihnin gözlemleyebildiğimizin farkında olmamak. Gözlemleyebiliyoruz, gözlemliyorsak ondan farklı bir şeyizdir. Onun davranışlarını izler ve... Devamı »