İnsan beyninin temel fonksiyonlarından biri üreyerek türün devamını sağlamak. Bu dürtü erkek beynini günde 50 defa cinsellikle ilgili herhangi bir düşünce geliştirmesine sebep oluyor. Öte yandan kadınlar ise evrim boyunca kendilerini diğer erkeklere beğendirmek için içgüdüsel olarak diğer kadınlarla rekabet halinde. Dolayısıyla kadınlar diğer kadınlara çok bakıyor, kendini onlarla kıyaslıyor. Bilinçaltı ise beğendiği başka bir kadını gördüğünde onu taklit ederek onun gibi olacağını sanıyor.
Sürüngen beynimize hitap etmenin yollarında biri duygu faktörü; cinsellik ise duyguları ortaya çıkarmakta oldukça güçlü.
İşte mantıklı düşüncemize aykırı gibi duran bu “duygusal” reklamların zihnimiz tarafından nasıl algılandığı ile ilgili bir deney:
UCLA Üniversitesindeki araştırmalarda müşterilere iki farklı reklam gösteriliyor. Birinci reklamdaki görsellerde mantıklı satış argümanları bulunuyor ve ikinci reklamdaki görsellerde ise duygularımızı harekete geçirecek görseller ile destekleniyor. İkinci gruptaki görsellerde cinselliği ön plana çıkartacak çekici kadın fotoğrafları kullanılıyor.
EEG (Elektromanyetik Tomografi) ile katılımcıların beyin faaliyetlerine bakıldığında her iki reklam da beyinde karar verme ve duyu bölgelerini harekete geçiriyor. Ancak ikinci gruptakilerin beyin faaliyetlerinin daha güçlü olması ve daha çabuk karar veriyor olması herkesi şaşırtıyor. Bu demek oluyor ki, bilinçaltı ateşleniyor ve harekete geçiyor. Tam olarak neden harekete geçtiğini anlamayan mantıklı tarafımız ise çıkan kararlara mantıklı açıklamalar ve bahaneler arıyor.
‘Sonuç olarak, satın alma kararı için ateşlenen bilinçaltı dürtüyü oluşturuyor. Önemli olan, bu aşamada beynin bilinçli kısmına ürünle ilgili mantıklı bahaneler (faydalar/özellikler/hizmetler) verebilmek…’
Ne sadece mantıklı argümanlar dolu bir reklam, ne de sadece çekici görsellerin olduğu bir reklam başarıya ulaşır! Gerçekten fayda sağlayacak özellikler geliştirip bunu sürüngen beyne duygu ile anlatmak başarılı olmak için yollardan bir tanesi…
“BEYNİNİ OKUYAN ADAM”
