NEUROMARKETING

Yorum Yok
22 Aralık 2013
Kategori Bireysel Gelişim, Nörobilim
Etiketler , ,
Paylaş

para

 

Yaya olarak veya araba kullanırken, size duyarsızca davranan özel arabaları düşünün.
Bu arabalar içinde lüks arabaların oranı nedir?

Daha fazla mı?

Psikolog Paul Piff’in Amerika’da yaptığı araştırmada sonuçlar, arabanın fiyatı ile duyarsız davranışlar doğru orantılı…

para

 

Paul Piff’in Monopoly oyunundaki deneyde ise sadece zar atarak bazı oyunculara daha fazla para veriliyor ve zengin oyuncular gözleniyor:

Ağırlıklı olarak gösterdikleri ortak davranış şekilleri:

  • Daha kaba olmaları
  • Ortaya konan krakerlerden daha çok yemeleri
  • Galibiliyetlerine kendi yaptıkları hamlelere bağlamaları

Diğer bir deneyde ise, her bireye 10 dolar veriliyor ve paranın bir kısmını hiç tanımadıkları birine yardım amaçlı vermeleri isteniyor.

Yıllık geliri 15,000 ile 25,000 dolar arasındakiler yıllık geliri 150,000-200,000 dolar olanlara oranla %44 oranda daha fazla bağış yapıyor.

Aynı zamanda daha zenginlerin bir oyunu kazanmak için daha fazla hile yaptığını bulmuş Piff’in ekibi…
Paul Piff, TED’deki konuşmasında bu araştırmaları detaylı bir şekilde anlatıyor:

para2

 

Sonuç olarak, para, zenginlik ve başarı geldikçe insanlar kendini daha haklı görüyor, her şeyi hakkettiklerini düşünüyor ve empati yetenekleri azalıyor.

Toplmudaki gelir dengesizliği arttıkça obezite, uyuşturucu kullanımı, şiddet, suç oranı artıyor… Bununla beraber ekonomik büyüme, guven, ömür beklentisi, eğitim, sağlık düşüyor.

Paul Piff, çözümlerden biri olarak toplumsal değerlerin bireylere hatırlatmak bahsediyor…

para1

 

Peki, bu sonuçların gerçek sebepleri neye dayanıyor? Neden insanlar bu tip davranışlar sergiliyor?

Başarı, para, ünvan geldikçe, kişi kendini bunlara tanımlamaya başlıyor. Artık bir takımın parçası olmak ego için o kadar da önemli olmuyor.

Her kendimizi haklı ve üstün hissettiğmizide beynimize testesteron hormonu salgılanır. Bu hormon insanın guvenini artırır ve kendini güçlü (erkek gibi) hissettirir.

Bu hormona bağımlı hale gelen zihin haklı olma ve daha üstün olma arzusunun önüne geçemez.

Toplumsal değerleri bir şekilde bu kişilere hatırlatsanız bile doğası gereği zihin itiraz edecek ve mesajı görmezden gelecektir…

Bundan ziyade kişilerin farkındalık seviyelerini eğitimle artırmak, kişilerin sanal imajlar yerine kendi kimliklerini bulmaları daha uzun vadeli ve kalıcı bir çözüm olacaktır.

Bir yanıt yazın

E-posta adresiniz yayınlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Hakkında

“BEYNİNİ OKUYAN ADAM”

Deniz Öztaş; TED Ankara Koleji, ODTÜ Makine ve ODTÜ İşletme Yüksek Lisansı ile 18 senelik eğitim hayatında öğrendiklerini 2006 sonrasında unutma sürecine girip, yeniden öğrenmeyi seçti, yeniden bir yolculuğa başladı...

Devamı...

NeuroMarketing Business Association Resmi İş Ortağı

neuromarketing business association

Takip Et

Popüler Yazılar

  • Zihnimizde Kaç Kişi Var?

      Şu ana kadar beyni üç ana kısımda inceledik; eski beyin (sürüngen), orta beyin (memeli) ve yeni beyin (mantık)… Eski beyin, sürüngen beynimiz ve en ilkel olmasına rağmen büyük patron olan ve kendini guvende hissetmediği zaman kontrolü başka kimseyen bırakmayan kısım. Orta beyin ise duygusal olan memeliler ile benzeşen kısım. Yeni beyin ise özellikle hiç bir canlıda bu kadar gelişmemiş... Devamı »

  • İlk Müşteriniz Çalışanınız

    Ürününüz ne olursa olsun, son kullanıcıya ulaşana kadar bir çok çalışanız ve sizin için satış yapan bir firmanın elinden geçer ürün. Tüm bu yolculuk boyunca emek sarf eden insanların sizin ürününüzü satmaları için iyi bir neden’leri olması gerekir. Sadece para kısa dönemli ve kalıcı olmayan bir faktördür. Daha iyi bir maaş, daha ucuz bir ürün her şeyi bir anda alt... Devamı »

  • Kabile Çağı Geri Geldi

    İnsan zihni, acıdan kaçınırken, ödülleri maksimize etmek ister. Bu, hayatta kalmak için gereklidir. İnsanlık tarihine baktığımızda kıtlık ön plandadır. Tehlike çoktur ve kaynak genellikle azdır veya fazlaca çaba ister. İnsan avlanmak zorundadır. Avlanırken ve korunurken kabile halinde yaşamak genlerine işlemiştir. Tarım hayatına geçerek yerleşmeye ve çoğalmaya başlayan insanlar için ilk büyük devrim, seri imalat devrimidir. Kıtlığa karşı, ilk defa seri... Devamı »

  • Bilinçaltı ve Müşteriyi Okumak

    Zihinsel Pazarlamanın işi beyinle, dolayısıyla zihinle… Zihni ise bilinçli ve bilinçsiz, daha doğrusu bilinç ve bilinçaltı oluşturuyor. Bilinçaltı ismi ile Google ‘görsel’ olarak araştırdığınızda karşınıza ürpertici görseller çıkabiliyor. Bunun en temel sebebi anlamadığımız, elde tutamadığımız kavramlardan genellikle korkuyor olmamız. Psikolog Scott Peck’in tabiri ile zihnimizi toplam bir daire oluşturursa, bilinçaltı bu dairenin %95 veya biraz daha fazlasını temsil etmektedir. Eğer... Devamı »

  • Dikkat Dağınıklığı ve Dürtüler mi? Prefrontal Korteks!

    Zihnimiz… Biz mi onu kullanıyoruz, o mu bizi? Amacı bizi hayatta tutmak, bu sebeple asgari düzeyde enerj harcayarak bizi hayatta tutacak ve türümüzü devam ettirecek kararlarımızı otomatik olarak bilinçaltından veriyor… Biz farkında değilsek onun kararları doğrultusunda yaşıyoruz hayatımızı. Özgür iradenin olmadığını sorgulayan birçok kişinin düştüğü tuzak zihnin gözlemleyebildiğimizin farkında olmamak. Gözlemleyebiliyoruz, gözlemliyorsak ondan farklı bir şeyizdir. Onun davranışlarını izler ve... Devamı »