Bir şirket için Beyin Enerjisi en önemli varlıklarından biri olabilir. Nakit akışından, marka değerinden ve Pazar payından bile fazla mı? Tarihi bakarsak tüm bunlara sahip olan markaların bile ayakta kalmadığını görebiliyoruz. Ayakta kalmak değişime adapte olabilmektir. Bunun içinse Beyin Enerjisine ihtiyaç var. Çoğu zaman Üst Düzey Yöneticiler şirketteki beyin enerjisini kolay elde edilebilir bir meta olarak görüyorlar. Mevcut beyinleri verimli… Devamı »

Havada ahenkle dans eder gibi uçan kuşları görmüşsünüzdür. Bu kuşlar sanki tek bir canlı gibi hareket ederler ve hareketleri o kadar hızlı ve uyumludur ki sanki birbirlerinin zihnini okur gibidirler. Elbette kuşlar birbirlerinin zihinlerini okumuyorlar ama kolektif bir bilinç paylaşıyorlar. Bu Carl Jung‘un devrim niteliğindeki keşiflerinden biridir. Biz insanlar da uyumlu davranış gösterip birbirimizden fazlasıyla etkileniyoruz. Bu bizim tüketici alışkanlıklarımızı… Devamı »

İnsanlık adına çok faydalı olmaya çalışıyor olabilirsiniz. Her ne kadar ulvi bir eylemde de bulunsanız, yardım alabilmek için sürüngen beyne hitap etmeniz gerekir… Zihinsel Pazarlama (Neuro Marketing) araştırmalarına göre; Bilinçdışımız tarafından istem dışı algılanan “olumsuz” kelime ve görseller, temel görevi kendini hayatta tutmak olan beynimizin, oradan hemen uzaklaşma dürtüsüne sebep oluyor. Eskilerde kullanılan kan bağışı isteme örneği: Kan bağışı için yapılan… Devamı »

Daniel Tammet: Daniel, olağanüstü matematiksel hesaplamalar yapan, 7 dil bilen bir otistik. Kendine ait bir lisan geliştirmiş… Albert Einstein: Einstein’ın beyni matematik ve uzay hesaplamaları yapan kısım haricinde farklı değilmiş ancak bu kısım normalin %35’i kadar daha genişmiş. Londra taksi şoförleri: Londra sokaklarını karış karış bilmeleriyle ünlü bu kişilerin normalden daha büyük hipokampüs kısımları olduğu bulunmuş, özellikle de tecrübeli olanların…. Devamı »

Tüketicilerin satın alma kararlarında, geçmişe olan bağları ve alışkanlıkları oldukça etkilidir. Zihnimizi kontrol altına almaya çalışan “ego”muzun yok olma korkusundan kurtulmak için kullandığı yollardan biri de, bizi geçmişe bağlamak, geçmişte yaşamak ve buna bağlı aidiyet ihtiyacıdır… Bu durum, ürün ve hizmet seçimlerinde geçmişte yaşadığımız deneyimleri ve tatları aramamıza sebep olur. Kararlarımız da bu doğrultuda değişir. Çocukluğumuzdaki Dido’nun tadını, Uludağ Gazozu, Frigo… Devamı »

Beynin temel görevi bedeni hayatta tutmaktır, dolayısıyla korku onu harekete geçiren en temel olgudur. Bağımlılıkların temelinde de bu korku yatar. Bir şeye bağlanırız ve bu bağımlılık bizi güvende hissettirir, zihnimizi meşgul eder veya daha iyi hissedeceğimiz hormonların salgılanmasını sağlar. Bağımlılıklarımız satın alma kararlarımızı, tüketim portföyümüzü ve yaşam tarzlarımızı etkiler. “Bağımlılık ve korku aynı şeydir. Korkarız çünkü bağımlıyızdır. Bağımlıyız çünkü korkuyoruzdur.” [Tanrılar Okulu]… Devamı »

Müşteriler ile bağ kurmak, onların dikkatini çekebilmek, satış ve pazarlamanın en önemli hedeflerinden biri! Bu kadar çok mecranın ve rekabetin olduğu ortamda müşteriye bir duygu yaşatmanız gerekiyor ki, onunla bağ kurulsun, ürününüz/markanız hatırlansın, tercih edilsin. Bunun için müşterinin bilinçaltına ulaşabilmeniz gerekiyor. İşte size psikolog ve nörobilimcilerin analizleri ışığında çıkartılmış dokuz adım: Soru Sorun Beyni çalıştıracak sorular sorun. Çok basit olmasın ama çok karmaşık… Devamı »