Satış eski kadar kolay değil, aylarca araba sırası beklediğimiz dönemleri çoktan unuttuk. Şimdi birçok ürün, bir çok kanal vasıtasıyla müşterilerine ulaşmaya çalışıyor. Bir parekendeci veya web sitesinde benzer ürünleri benzer fiyatlara görebiliyoruz. Çevrenizde, ‘Bir türlü karar veremiyorum, hepsi benzer fiyatta’ diyenler oluyor mu? Mağazadan bir şey almadan çıkanlar görüyor musunuz? Birbirine çok benzer ürünleriniz mi var? Problem fiyatlandırmanız olabilir… Devamı »

Bir müşteriye  bir belge, bir anket mi doldurtmak istiyorsunuz? Veya bir bağış mı toplamak amacınız? Her iki durumda da, daha başarılı olmak istiyorsanız kolay okunur bir dokümana ihtiyacınız var. Hyunjin Song ve Norbert Schwarz tarafından yapılan araştırma sonucuna göre, bir metinden aldığımız mesaj, o metnin yazı karakterinin basit ve zor okunur olmasından etkileniyor. Tüm hikaye, basit ve kolay okunur bir karakterde… Devamı »

  Televizyonda izlediği ilişkileri gerçek ile bağdaştıran kişiler, eşine karşı daha az dürüst mü oluyor? Evlilik ile ilgili hayallerimizi ve beklentilerimizi nasıl oluşturuyoruz? Bize en yakın örnek ailemiz; anne-babamızın ilişkisi bilinçli veya bilinçsiz, inanç sistemimize yerleşiyor. Ailemizin dışında eski ilişkilerimiz, evli arkadaşlarımız da önemli bir yer ediniyorlar. Mass Communication and Society dergisinde yayınlanan makaleye göre, televizyonda izlediğimiz çiftler ve ilişkiler… Devamı »

‘Basitlik’ ve ‘Kompleks’ kavramları çetrefillidir. İş hayatında, öz ve basit çözümler genellikle tercih edilirken, pazarlamada ‘az kelimeler’ ile vermeye çalıştığınız mesaj uzun olanlar kadar etkili olmayabiliyor. Örneğin, bazı etkili satış argümanları daha açıklayıcı ve uzun olup, kısa olanlardan daha başarılı olabiliyor mu? FutureNow tarafından yapılan bir test, ‘garanti şartları’ konusunda basit olanın en iyi olduğu kanısına varıyor. Test bir kısa, bir de… Devamı »

  Evdeki köpeğimiz veya kedimiz bizi daha üretken yapar mı? Zihinsel araştırmalardaki son çalışmalar, evimizdeki evcil hayvanların daha çok hedefler oluşturmamıza, bu hedeflere ulaşma yolunda kendimize daha çok guvenmemize ve daha aynı zamanda daha az stresli olmamızı sağladığı iddia ediyor. Journal of Research in Personality dergisinde yayınlanan, bu konu ile ilgili iki araştırmada evcil hayvanları olan kişiler ve olmayan kişiler… Devamı »

Bloomberg yazarı Frances Schwartzkopff’un raporuna göre, pasif, umursamaz ve iletişime tamamen kapalı yoneticileri olan çalışanlar, diğerlerine göre daha fazla kalp krizi geçirmekteler. Bu araştırma 3,122 erkek çalışan ile yapılmış. Yöneticileri hakkında olumlu konuşanlar ise kalp ile ilgili daha sağlıklı bir hayat sürenler. Bu araştırmaların temel amacı, kalp sağlığı ile yoneticilerin tavırları arasında tam bir bağ kurabilmek ve zaman içerindeki etkisini… Devamı »

  Yaklaşık yedi senedir anne ve babayız. Daha öncesini hatırladığımda en azaından kendim adına şunları hatırlıyorum. Daha kiloluydum, daha çabuk yoruluyordum, daha az neşeliydim ve hiç vaktim yoktu… Ama şu anda, iş dışında neler yaptığımı da hatırlayamıyorum. “Çocuklarım beni gençleştiriyor, beni hayata bağlıyor” diyenlere rastlamışsınızdır. Bunu bilimsel olarak ispatlamak mümkün mü? Arılar ile yapılan deneyler bu adımların ilki olabilir.  … Devamı »