Bir ürünün satışını artırmak istiyorsunuz? “%33 fiyat indirimi” mi yoksa “%50 daha fazla ürün” mü daha etkili olur? Teknik olarak ikisi de aynı derecede maliyetli iki kampanya çeşitidir. Minnesota Üniversitesi’ndeki araştırmacılara göre “%50 ek ürünün”, “%35 indirim” kampanyasına oranla %71 daha bşarılı olduğunu gözlemlemişler. Hesapladığınızda başarılı olan kampanyada birim fiyat 0,6667 iken, diğeri daha avantajlı 0.65! Beynimizin Matematiği kötü mü?… Devamı »

Genellikle çocukların sordukları sorular, çok basit, çok temel , ama farkında olmadan en çok araştırma gerektirecek nitelikte olurlar. Araştırmacı yazar Gemma Elwin Harris “Big questions from Little People” kitabında binlerce ilkokul öğrencisine soru sormalarını istedi. Ve bilim adamlarını ve filozofları cevap vermesi için davet etti. Bu sorulardan biri “Neden Kendimizi Gıdıklayamıyoruz?” Nörobilimciler bunu şöyle açıklıyor: Bunu anlamak için beynimizin nasıl… Devamı »

Bir resim bin kelimeye bedel midir? Yeni bir araştırmaya göre yazilarınız görseller ile desteklendiğinde etkisi katlanarak artıyor, resimler konu ile ilgisiz olsa bile! Yeni Zelanda, Wellington’daki Victoria Üniversitesi’ndeki araştırmacılar gösterdi ki, hayatta olmayan ünlülerin fotoğraflarını gördüklerinde insanlar, bu kişilerin hayatta olduğunu düşünebiliyorlar. Ana faktörlerden biri fotoğraftaki o kişiye oluşturulan bilgi veya mesaj. Örneğin mikrofonların önünde demeç veren bir politikacının duruşu…. Devamı »

On üç aylık bir dil programının ardından yapın beyin taramalarına göre bu sorunun cevabı: Evet! İsveç Askeri Mütercim Akademisinde yapılan araştırmada, 13 ayda adaylar akıcı şekilde konuşacak kadar yoğun bir dil eğitiminden geçerler. Adaylar ‘kontrol grubu’ olarak yine aynı tempoda çalışan ama dil öğrenmeyen üniversite öğrencileri kullanılır. Her iki grup da, her 3 ayda bir MRI beyin taramasından geçer. Kontrol grubunda… Devamı »

İki Tip Müşteri Markalar ve ürünler için sloganlar her yerdeler, fakat hak ettikleri değeri alıyorlar mı? Araştırmalar gösteriyor ki, tek cümlelik sloganlar müşterilerin ürünleri algılayışlarında derin bir etki yaratıyor. Kilit faktörlerden biri slogan hazırlanırken, müşterilerin anlayışı ile sloganın içeriğini eşleştirmek. Özellikle de iki önemli tüketici motivasyonu konusunda; fırsat ve korunma. Fırsat ve Korunma Korunma odaklı müşteriler, muhtemel kayıplarını hesaplayarak düşünürken,… Devamı »

Bir çoğumuz için dış görünüşümüz önemlidir. Bu evrimsel olarak hayatta kalmakla da ilgilidir. İçgüdüsel olarak biliriz ki, güzel ve diri bir vücut sağlık göstergesidir. Kendimizi daha iyi hissettikçe, bize güç, neşe ve motivasyon veren hormonların da üretimi artar. Bu sebeple, bir çoğumuz için de sağlıklı olmak fazla kilolarımızdan kurtulup formda kalmayı amaçlıyor. Formda kalmak için belki de en çok pazarlanan ürünlerden… Devamı »

“Ağaç yaşken eğilir” sözünü pek sık kullanır ve yetişkin olduktan sonra insanların değişmesinin çok zor olduğuna inanırız. Gerçekten de, beynimiz yetişkinliğimize kadar muazzam bir büyüme ve gelişim gösterir. Bu aşamadan sonra, yetişkinler için gelişim mümkün mü? Yoksa, buna olan inancımız, muhtemel bir gelişimin önünde  engel mi? Nörobilim sayesinde, beynimizi her gün daha iyi anlıyoruz. Yeni bulgulara göre yaşımızdan bağımsız olarak beynimiz değişebiliyor;… Devamı »