Güzellik soyut bir kavramdır. Genellikle de görecelidir… Öte yandan herkes için ortak sayılabilecek bir güzellik anlayışımız da mevcuttur. Reklam filmlerinde oynayan kişilerin belli fiziksel özellikleri herkes tarafından güzel bulunur. Ancak iyice derinlemesine incelendiğinde “güzellik” kavramının tamamen zihinsel bir yorumdan oluştuğunu fark edersiniz. Güzel olmak veya güzel gözükmek sadece mesleki anlamda değil, kendimizi iyi hissetmek veya iyi bir izlenim verebilmek için… Devamı »
Tedarikçi ve perakendede yaşanan kısır döngüden dolayı oluşan sadece fiyat odaklı politikadan, müşteriler kısa vadede bir kazanç sağlıyor gibi gözükse de kaybeden daima tüm sistemdir, buna müşteriler de dahil! Meseleye baştan başlayalım. Tedarikçinin, yani bitmiş ürünü satışa hazır hale getiren firmaların amacı nedir? Ürünlerin ve hizmetlerin nihai tüketiciye ulaşması ile beli bir ciro elde etmesi ve bu cironun karı ile… Devamı »
Daha uzun yaşamayı ister misiniz? Belki bugün, bu soru sizin için çok önemli değil, belki de size çok uzak geliyor. Ancak yaşlar ilerledikçe ömrün uzunluğu daha da önem kazanıyor. Gerçi bir çoğumuz için uzun yaşam kadar uzun hayatı sağlıklı bir şekilde yaşamak önemli. Yapılan bir araştırmaya* göre, genellikle gelecekle ilgili olumsuz tavır sergileyen kişilerin, 65 yaşından önce ölme riski %25… Devamı »
Her türlü satış eğitiminde göz temasının öneminden bahsedilir… Bunun ne kadar önemli olduğu vurgulanır. Göz teması gerçekten bu kadar önemli mi? Bunu yaparken nelere dikkat etmek gerekiyor? Göz teması önemli sosyal mesajlar iletmek için en önemli unsurlardan biri. Annemiz, babamız, eşimiz bir baktı mı ne dediklerini hemen anlarız… Dünyaya gelen bir bebeğin de anne ile iletişimi gözler aracılığı ile gerçekleşir…. Devamı »
En çok konuşulan ve bilinen şeylerden biri de beden dilinin çok önemli olduğudur. Atalarımızın gözler yalan söylemez dediği kadar gerçekten… Ama tüm bilgilerin ne kadar detayını biliyoruz, hem de uyguluyor muyuz? Uygulanmayan bilgi, bilgeliğe geçmiyor ve eski alışkanlıklarımıza devam ediyoruz. Öncelikle bu sistemin nasıl çalıştığını anlamakta fayda var. Biz bilinçli olarak farkında olmasak da karşı tarafın beden dilinden bilinçaltı seviyesinden… Devamı »
Daima bize çok başarı hikayeleri anlatılır… Bu kişi, ürün veya firmaları örnek almamız beklenir. Hepimiz bunları biliriz bilmesine de, gerçekten bu başarının arkasında yatanları bir türlü bilemeyiz. En temel sorun bu örneklere kendi bakış açımızdan bakmamızdan kaynaklanır. Çünkü başka bir bakış açısına sahip değilizdir. Simon Sinek, TED konuşmasında bu sıra dışı örneklerin bakış açısını bize vermeye çalışıyor. Onun söylediği gibi… Devamı »
Tüketiciler olarak ilgilendiğimiz ürünlerin fotoğraflarına bolca ilgi gösteririz. Önü, arkası, açılı hali, içi, dışı ve hatta kutusu ve aksesuarları… Belki hangi fotoğrafların konmasına karar vermede en çok zorlanılan konu, aynı ürün için farklı müşterilerin farklı ihtiyaçları… Hem de bunları bilinçli olarak bilmeseler de! Örnek olarak, bir ayakkabı da bile kimi ürünün sadece stiline bakarken, kimisi de bağcığı, dikişleri ile… Devamı »
“BEYNİNİ OKUYAN ADAM”
Deniz Öztaş; TED Ankara Koleji, ODTÜ Makine ve ODTÜ İşletme Yüksek Lisansı ile 18 senelik eğitim hayatında öğrendiklerini 2006 sonrasında unutma sürecine girip, yeniden öğrenmeyi seçti, yeniden bir yolculuğa başladı...
Devamı...
Şu ana kadar beyni üç ana kısımda inceledik; eski beyin (sürüngen), orta beyin (memeli) ve yeni beyin (mantık)… Eski beyin, sürüngen beynimiz ve en ilkel olmasına rağmen büyük patron olan ve kendini guvende hissetmediği zaman kontrolü başka kimseyen bırakmayan kısım. Orta beyin ise duygusal olan memeliler ile benzeşen kısım. Yeni beyin ise özellikle hiç bir canlıda bu kadar gelişmemiş... Devamı »
Ürününüz ne olursa olsun, son kullanıcıya ulaşana kadar bir çok çalışanız ve sizin için satış yapan bir firmanın elinden geçer ürün. Tüm bu yolculuk boyunca emek sarf eden insanların sizin ürününüzü satmaları için iyi bir neden’leri olması gerekir. Sadece para kısa dönemli ve kalıcı olmayan bir faktördür. Daha iyi bir maaş, daha ucuz bir ürün her şeyi bir anda alt... Devamı »
Zihinsel Pazarlamanın işi beyinle, dolayısıyla zihinle… Zihni ise bilinçli ve bilinçsiz, daha doğrusu bilinç ve bilinçaltı oluşturuyor. Bilinçaltı ismi ile Google ‘görsel’ olarak araştırdığınızda karşınıza ürpertici görseller çıkabiliyor. Bunun en temel sebebi anlamadığımız, elde tutamadığımız kavramlardan genellikle korkuyor olmamız. Psikolog Scott Peck’in tabiri ile zihnimizi toplam bir daire oluşturursa, bilinçaltı bu dairenin %95 veya biraz daha fazlasını temsil etmektedir. Eğer... Devamı »
Zihnimiz… Biz mi onu kullanıyoruz, o mu bizi? Amacı bizi hayatta tutmak, bu sebeple asgari düzeyde enerj harcayarak bizi hayatta tutacak ve türümüzü devam ettirecek kararlarımızı otomatik olarak bilinçaltından veriyor… Biz farkında değilsek onun kararları doğrultusunda yaşıyoruz hayatımızı. Özgür iradenin olmadığını sorgulayan birçok kişinin düştüğü tuzak zihnin gözlemleyebildiğimizin farkında olmamak. Gözlemleyebiliyoruz, gözlemliyorsak ondan farklı bir şeyizdir. Onun davranışlarını izler ve... Devamı »
Hayat, devamlı bir hareket ve değişim demektir. Sabit ve sert gözüken kaya bile atom seviyesinde titreşim ve hareket halindedir. Bunun aksine zihnimiz, özellikle sürüngen beynimiz bizi hayatta tutmak ve güvenli bir ortam sağlamak için değişiklikten hiç hoşlanmaz. Bunun aşırı düzeyde olması ise bize ciddi sıkıntılar yaratabilir. Bu konu ile ilgili sağlıklı çalışması gereken bölge ise pek duymadığınız bir kısımdır: Singulat... Devamı »