Zihinsel Pazarlama (Neuro Marketing) araştırmalarına göre bazı marka ve ürünleri hakkında mantıklı açıklama yapan tüketicilerin beyninde sevgi ışıkları yanıyor. Sevgiden dolayı o markayı tercih ettiklerinin de çoğu zaman farkında değildirler. Çoğu zaman bilinçli olan neo-korteksin mantıklı açıklamalarına inanıp, sevgilerinin sebeplerini bu nesnel özellikler olduğuna kendileri de inanırlar. Bazı markalar tüketicilerin bu sevgilerini yakalmış durumda gibi duruyor, bu da onlara büyük… Devamı »
Tüketicilerde “satın al” düğmesi mi arıyorsunuz? İşte, nörobilim bu düğmenin yerini belirlemek için çalışıyor. Tüm davranışlarımızın %85-95’i zihinde bilinçaltı tarafından kontrol ediliyor. Bunun da asıl patronu “Eski Beyin“. Eski beynimiz 450 milyon yıldır insanoğlunun evrimleşme sürecindeki en eski kısımdır. Eski beyinden sonra orta beyin ve daha sonra yeni beyin oluşmuştur: Yeni beyin düşünce merkezi, orta beyin duygu merkezi ve eski beyin de… Devamı »
İstanbul ve hatta bazı büyük şehirlerimizdeki trafik malumunuz… Bu Trafik sıkışıklığını fırsat bilip, bir çok tıkanık noktaya konulan “Açıkhava Reklam” uygulamaları amacına hizmet ediyor mu? Markalar için doğal olarak sık gözükmek ve akılda kalmak, kolay hatırlanmak önemli… Zihinsel Pazarlama teknikleri ile yapılan araştırmalarda önemli veriler bulundu: “Tüketiciler marka ile ilgisi olsun ve olmasın bulundukları ruh halinden dolayı eğer kendilerini huzursuz,… Devamı »
Tüketim adlı yazıda tüketimin günümüzdeki boyutunu ve satın alma kararlarımızı etkileyen faktörleri incelemeye başlamıştık. İlk faktör “geçmişe bağlı olma” isteğimiz ve bu sebeple küçük yaştaki tüketicilere yapılan pazarlama taktiklerini ve bunların altında yatan nedenleri görmüştük. Satın alma kararlarımızı etkileyen bir diğer ve en güçlü faktörlerden biri: Korku! İnsan beyninin en temeli görevi bedeni korumak; hayatta tutmaktır. Klasik tanımlamadaki sağ ve sol beyin… Devamı »
Çocuklarıma kalan eski oyuncaklarım var… Bu oyuncaklar yıllara meydan okurken, markalı veya markasız aldığımız her oyuncak kısa zamanda yerine bir başka oyuncağa vermek için yarışır durumda. Tüketim çılgınlığı insanoğlunun hastalığı mı? Yoksa bu bolluk, bir lütuf mu? Globalleşme, İnternet, üretimde verimliliğin artması, uzak doğudaki düşük işçilik, organize perakendenin güçlenmesi fiyatları aşağı çekerken, fiyat rekabetinden markaların “makul” kalitede üretim yapmaları da… Devamı »
Beyin… 100 milyar nöron… Nöron başına 10,000 bağlantı… Milyarlarca elektrik dalgası… Hayal edilemeyecek kadar güçlü bir organ… Ancak, beynimiz de, elimiz, kalbimiz, ciğerimiz gibi bedenimizin bir organı. Biz beynimiz, yani zihnimiz değiliz. Onlar bizim bir parçamız… Yaratıcılığımız beynimizden değil daha çok Ruhumuzdan geliyor. Dolayısıyla biz demek zihnimiz değil. Bizim Var’lığımız hakkında felsefeye şu anda girmeyeceğim, ancak zihni anlamaya, onun etkilerinin hayatımıza ve… Devamı »
İnsanların bir çoğu, %15 bilinç düzeyinde, %85 bilinçdışı düzeyinde faaliyet gösterip, kararlarının bu şekilde veriyor. Ancak beynimiz hepimizde aynı olduğuna göre; farklılıkların kaynağı neler olabilir? Bunlardan en önemlisi ‘Kültürel Farklılıklar.” İşte bu konu ile ilgili müthiş bir kitap: “Kültür Kodu” İNSANLARIN SÖYLEDİKLERİNE İNANAMAZSINIZ. İnsanlar korteksleri ile (beyin kabuğu) yanıt verirler. Beynin hakimi içgüdüler ve duyguları kontrol eden iç beyin ve orta… Devamı »
“BEYNİNİ OKUYAN ADAM”
Deniz Öztaş; TED Ankara Koleji, ODTÜ Makine ve ODTÜ İşletme Yüksek Lisansı ile 18 senelik eğitim hayatında öğrendiklerini 2006 sonrasında unutma sürecine girip, yeniden öğrenmeyi seçti, yeniden bir yolculuğa başladı...
Devamı...
Şu ana kadar beyni üç ana kısımda inceledik; eski beyin (sürüngen), orta beyin (memeli) ve yeni beyin (mantık)… Eski beyin, sürüngen beynimiz ve en ilkel olmasına rağmen büyük patron olan ve kendini guvende hissetmediği zaman kontrolü başka kimseyen bırakmayan kısım. Orta beyin ise duygusal olan memeliler ile benzeşen kısım. Yeni beyin ise özellikle hiç bir canlıda bu kadar gelişmemiş... Devamı »
Ürününüz ne olursa olsun, son kullanıcıya ulaşana kadar bir çok çalışanız ve sizin için satış yapan bir firmanın elinden geçer ürün. Tüm bu yolculuk boyunca emek sarf eden insanların sizin ürününüzü satmaları için iyi bir neden’leri olması gerekir. Sadece para kısa dönemli ve kalıcı olmayan bir faktördür. Daha iyi bir maaş, daha ucuz bir ürün her şeyi bir anda alt... Devamı »
İnsan zihni, acıdan kaçınırken, ödülleri maksimize etmek ister. Bu, hayatta kalmak için gereklidir. İnsanlık tarihine baktığımızda kıtlık ön plandadır. Tehlike çoktur ve kaynak genellikle azdır veya fazlaca çaba ister. İnsan avlanmak zorundadır. Avlanırken ve korunurken kabile halinde yaşamak genlerine işlemiştir. Tarım hayatına geçerek yerleşmeye ve çoğalmaya başlayan insanlar için ilk büyük devrim, seri imalat devrimidir. Kıtlığa karşı, ilk defa seri... Devamı »
Zihinsel Pazarlamanın işi beyinle, dolayısıyla zihinle… Zihni ise bilinçli ve bilinçsiz, daha doğrusu bilinç ve bilinçaltı oluşturuyor. Bilinçaltı ismi ile Google ‘görsel’ olarak araştırdığınızda karşınıza ürpertici görseller çıkabiliyor. Bunun en temel sebebi anlamadığımız, elde tutamadığımız kavramlardan genellikle korkuyor olmamız. Psikolog Scott Peck’in tabiri ile zihnimizi toplam bir daire oluşturursa, bilinçaltı bu dairenin %95 veya biraz daha fazlasını temsil etmektedir. Eğer... Devamı »
Zihnimiz… Biz mi onu kullanıyoruz, o mu bizi? Amacı bizi hayatta tutmak, bu sebeple asgari düzeyde enerj harcayarak bizi hayatta tutacak ve türümüzü devam ettirecek kararlarımızı otomatik olarak bilinçaltından veriyor… Biz farkında değilsek onun kararları doğrultusunda yaşıyoruz hayatımızı. Özgür iradenin olmadığını sorgulayan birçok kişinin düştüğü tuzak zihnin gözlemleyebildiğimizin farkında olmamak. Gözlemleyebiliyoruz, gözlemliyorsak ondan farklı bir şeyizdir. Onun davranışlarını izler ve... Devamı »