NEUROMARKETING

Yorum Yok
6 Eylül 2013
Kategori Nörobilim, Pazarlama
Etiketler
Paylaş

now_

 

“Sihir Nedir? Odaklanmış Aldatmacadır…
Ne kadar yakından bakarsan, o kadar az görürsün. Sihrin ilk kuralı: Odadaki en akıllı adam olmaktır.”
[J. Daniel Atlas – Now You See Me filminden]

Avrupa’lılar Amerika’ya ilk ayak bastığında yerlilerin gelen gemileri göremedikleri söylenir. Gemilerden inenleri sanki gökten inermişçesine geldiğine şahit olan oranın yerlileri bu Truva atına ‘ruhani’ bir saygı göstererek kıtaya buyur eder…

Üç yaşında gör kabiliyetini yitiren bir kişi 46 yaşında, iki çocuk babası iken bir ameliyat sonrası tekrar görme yetisi kazanır. İlk defa gözleri açıldığında, gözü görme işlemini yapabilmesine rağmen bir süre beyni gelen fotonlara, verilere bir anlam verememiştir. Tıpkı yerliler gibi…

now3

 

Görme işlemeni gözlerimizin yaptığını zannederiz. Aslında bu işlemini beynimiz yapmaktadır.

Beynimizin yaklaşık üçte biri görsel verileri işlemek için seferber edilir. En önemli bölge ise görsel kortekstir (visual cortex).

Aşağıdaki çizgilerin düz olduklarını biliriz, aslında göze gelen bilgi de bu şekildedir, ancak zihnimiz bunlar eğri görür. Çalışmayan bir yürüyen merdivene basarken de, kendini tuhaf hissedersiniz, çünkü zihniniz kendini onun hareket etmesine programlamıştır. Eğer devamlı bu şekilde tecrübe etmeye başlarsanız zihin esnek olduğundan (plasticity), nöronlarda yeni yollar oluşur ve bu bilgi eski ile değiştirilir.

now5

 

Peki ya bu aşağıdaki her bir şeritler tek bir renkten mi oluşuyor yoksa farklı tonlar var mı? Cetvelle kapatıp şeritleri tek başlarına bakabilirsiniz.now8

Bazıları bizim çok zayıf gözlemciler olduğumuz yönünde ilginç bakış açılarını dile getirse de, beynin başka bir amacı vardır.

Beynimizin amacı, gözümüzün mazur kaldığı milyarlarca fotonun veya verinin gerekli olanını alıp “geçmiş” deneyimleri ile “varsayımda” bulunarak bir tahminde bulunmak ve sonuç olarak hızlı, verimli ve en az enerji harcayarak belleğimizi şişirmeden gelen mesajı anlamlandırmak.

Bebeklerin ilk öğrendikleri şekil annelerinin yüzü olduğundan, özellikle beyin ‘yüz detektörü’ gibidir.

Bundan dolayı neye odaklanırsak onu görürüz. Sihirbazlığın sırrı da burada yatar, sizin dikkatiniz başka yerdeyken olan olmuştur… Hatta işin tuhaf tarafı, daha sonra o görüntü hatırlamaya çalışanlar farklı farklı tarifler verirler, çünkü her bireyin beyni ‘boşluk’ları kendi gözlem ve deneyimlerine göre doldurur.

now9

Erkek ve kadınların odak noktaları farklıdır. Göz tarama testlerinde erkek ve kadın farkını yukarıdaki testin sonuçlarından anlayabilirsiniz. Bu sebeple erkekler kadın ne giydiğini, aksesuarlarını hatırlamazken, kadınlar bu detayları daha geniş hippocampuslarının da sayesinde çok sonra bile hatırlayabilirler.

now0

Tüm bu illüzyonları kullanıp, yüz okuyarak ve insan tepkileri ile Beyin Okuyan Kahramanlar, ve insanlara alfa modunda komutlar verilen hipnozları,  bir grup sihirbazın aksiyon dolu hikayesini konu alan Now You See Me filminde bulabilirsiniz…

Filmin kadrosu da özenle seçilmiş. Morgan Freeman (76) ve Michael Caine (80) gibi büyük ustalar filme kalite katarken, Woody Harrelson ve Mark Ruffalo genç oyuncularla uyum sağlamışlar. Özellikle To Rome with Love ve Why Stop Now filmlerinde dikkati çeken 30 yaşındaki Jesse Eisenberg’in oyunculuğu sıra dışı…

Filmde diğer bir konu ise en etkili ve kalıcı öğrenmenin ‘bilinçaltına’ verilen mesajlar olduğudur. Bir kişinin Fransa’dan Las Vegas’a gelmesi için ona gizli mesaj verilmesi o kişinin bilinci tarafından algılanmadığında bir itiraz veya karşı sav gelmeden kabul görür. Bilinçaltına ne verirseniz onu alır…

Bu kadar uyarıcıya mazur kalmamamız için neler mümkün?

Bir yanıt yazın

E-posta adresiniz yayınlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Bu site, istenmeyenleri azaltmak için Akismet kullanıyor. Yorum verilerinizin nasıl işlendiği hakkında daha fazla bilgi edinin.

Hakkında

“BEYNİNİ OKUYAN ADAM”

Deniz Öztaş; TED Ankara Koleji, ODTÜ Makine ve ODTÜ İşletme Yüksek Lisansı ile 18 senelik eğitim hayatında öğrendiklerini 2006 sonrasında unutma sürecine girip, yeniden öğrenmeyi seçti, yeniden bir yolculuğa başladı...

Devamı...

NeuroMarketing Business Association Resmi İş Ortağı

neuromarketing business association

Takip Et

Popüler Yazılar

  • Zihnimizde Kaç Kişi Var?

      Şu ana kadar beyni üç ana kısımda inceledik; eski beyin (sürüngen), orta beyin (memeli) ve yeni beyin (mantık)… Eski beyin, sürüngen beynimiz ve en ilkel olmasına rağmen büyük patron olan ve kendini guvende hissetmediği zaman kontrolü başka kimseyen bırakmayan kısım. Orta beyin ise duygusal olan memeliler ile benzeşen kısım. Yeni beyin ise özellikle hiç bir canlıda bu kadar gelişmemiş... Devamı »

  • İlk Müşteriniz Çalışanınız

    Ürününüz ne olursa olsun, son kullanıcıya ulaşana kadar bir çok çalışanız ve sizin için satış yapan bir firmanın elinden geçer ürün. Tüm bu yolculuk boyunca emek sarf eden insanların sizin ürününüzü satmaları için iyi bir neden’leri olması gerekir. Sadece para kısa dönemli ve kalıcı olmayan bir faktördür. Daha iyi bir maaş, daha ucuz bir ürün her şeyi bir anda alt... Devamı »

  • Bilinçaltı ve Müşteriyi Okumak

    Zihinsel Pazarlamanın işi beyinle, dolayısıyla zihinle… Zihni ise bilinçli ve bilinçsiz, daha doğrusu bilinç ve bilinçaltı oluşturuyor. Bilinçaltı ismi ile Google ‘görsel’ olarak araştırdığınızda karşınıza ürpertici görseller çıkabiliyor. Bunun en temel sebebi anlamadığımız, elde tutamadığımız kavramlardan genellikle korkuyor olmamız. Psikolog Scott Peck’in tabiri ile zihnimizi toplam bir daire oluşturursa, bilinçaltı bu dairenin %95 veya biraz daha fazlasını temsil etmektedir. Eğer... Devamı »

  • Dikkat Dağınıklığı ve Dürtüler mi? Prefrontal Korteks!

    Zihnimiz… Biz mi onu kullanıyoruz, o mu bizi? Amacı bizi hayatta tutmak, bu sebeple asgari düzeyde enerj harcayarak bizi hayatta tutacak ve türümüzü devam ettirecek kararlarımızı otomatik olarak bilinçaltından veriyor… Biz farkında değilsek onun kararları doğrultusunda yaşıyoruz hayatımızı. Özgür iradenin olmadığını sorgulayan birçok kişinin düştüğü tuzak zihnin gözlemleyebildiğimizin farkında olmamak. Gözlemleyebiliyoruz, gözlemliyorsak ondan farklı bir şeyizdir. Onun davranışlarını izler ve... Devamı »

  • Kaygı ve Saplantı mı? Singulat Sistem!

    Hayat, devamlı bir hareket ve değişim demektir. Sabit ve sert gözüken kaya bile atom seviyesinde titreşim ve hareket halindedir. Bunun aksine zihnimiz, özellikle sürüngen beynimiz bizi hayatta tutmak ve güvenli bir ortam sağlamak için değişiklikten hiç hoşlanmaz. Bunun aşırı düzeyde olması ise bize ciddi sıkıntılar yaratabilir. Bu konu ile ilgili sağlıklı çalışması gereken bölge ise pek duymadığınız bir kısımdır: Singulat... Devamı »